【後編】【職場】営業トップの先輩に初めて同行。1位に輝くための『とっておきの秘策』が予想外すぎて、主人公困惑...！？
COMIC
読者の実体験をもとにした衝撃エピソードをご紹介！今回は、新入社員の主人公が営業成績トップの先輩と商談に同行した際のお話。先輩が口にしていた「とっておきの秘策」がもたらす、まさかの結末とは一体…？
商談成功後に明かされた真実！
無事に契約を勝ち取った帰り道、私はどうしても気になっていたことを尋ねました。
「先輩、今日おっしゃっていた『とっておきの秘策』はいつ使う予定だったんですか？」
すると先輩は楽しそうに笑いながら、「え？あの秘策なら、もう最初の段階でとっくに使ったよ」とあっけらかんと答えたのです。私はその言葉の意味が全く理解できずに驚きました。
先輩が語った真相は、事前の徹底的なリサーチに基づいた「完璧な世間話」こそが秘策だというものでした。
相手の関心事を調べ上げ、自然な会話で心の壁を取り払うことが最大の武器だったのです。私は派手なプレゼンだけが営業の正解だと思い込んでいた自分を恥じました。
目に見えない入念な準備と相手への心遣いこそが、トップ営業マンの真髄なのだと深く学んだ貴重な出来事でした。
いかがでしたか？営業トップの先輩が実践する見事なテクニックをご紹介しました。一見何気ない会話のなかに、相手を思いやる緻密な計算と準備が隠されていたのですね。仕事への向きあい方を改めて考えさせられる素敵なお話でした。
原案：Ray WEB編集部
あわせて読みたい
ライターRay WEB編集部
SHARE
